关于创业前期需要完善的调查法则

  发布时间:2012年01月19日 22:44进入复兴论坛来源：中企在线手机看视频

  当创业者对未来进行规划时，需要对这个行业的市场容量、潜在的顾客群等相关现状，未来发展的新趋势做充分了解;而当创业者在日后面对客户时，也必须让对方意识到，自己对这个行业、这片市场进行过细致入微的调研，否则很难得到客户的信任。路老师和记者说：“比如前期的市场调研，不少学生没有认真地对将要投身的领域做详细调查，很多在他们看来是创新可行的点子，其实之前已然浮现过或是早已被证明是行不通的，因为调研得不够深入，只看到了市场的表象，这给他们的创业之路增添了阻碍。”

  怎样准备才能使调研做到全面有效呢?优创业中国最大的小本创业门户网站老师与大家伙儿一起来分享创业前期需要调研的几个注意事项。

  第一，要深入到一线市场上进行市场调研，切实了解这个行业的现状和趋势，面对自己未来的客户，明白他们的需求，“市场调研一定不能只停留在翻翻书本或是，只有得到最前沿的信息，才有机会为自己做一个实用有效的创业计划”。

  第二，要去相关的企业实践学习。很多企业深知大学生创业的艰难，也欣赏他们创业的冲劲，对需要帮助的大学生可能会尽量提供一些指导。先就业、再创业，对于缺乏社会经验的大学生来说是个比较好的选择。“如果想创业还要多参与身边举办的一些企业家论坛、创业社团，在交流中互相学习，互相勉励”。

  一份好的计划书是非常容易做出来的，但实际上能够坚持创业的学生却是非常少。湖南大学的汪老师认为，前期调研准备需要做足，但“更重要的是创业者在创业过程中的调整与反思”。

  优创业(老师通过观察发现，大学生创业者在市场调查与研究时往往浅尝辄止，只能看到表象，那些隐性的、只可意会不可言传的知识比较难以得到，因此，他们所做的市场调查与研究很可能与真实的市场信息不一致，而市场调查与研究本身就是一个去粗取精、去伪存真的过程。

  “比如问卷调查式的调研，不同的问法受众对问题解决方法就不一样，回收信息时，信息会存在失真的情况，因此，初期所做的市场调查与研究有时候只能做参考，不能完全信赖。”汪老师举例说，有的大学生曾经做过关于奥运旅馆的创业项目，他们当时考虑项目时所依赖的数据，就是有关部门预测，北京奥运会期间将有大量的游客来京观看奥运，北京的旅馆会爆满，于是这些大学生就打算利用一些大学的学生宿舍来满足游客的需求。但这一个项目并不成功，除了一些大学生自身缺乏实践的因素外，前期调研采用的信息不准确也有很大关系。

  优创业(提醒创业者，创业前期还要调查本企业经营战略决策的执行情况，比如产品的价格、销售渠道、广告及推销方面情况、产品的商标及外包装情况、存在的问题及改进情况。另外，还要调查相关领域的政策法规情况，比如税收政策、银行贷款情况、行业限制等。

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