奶粉单品销售额排行榜第一名竟然是它！

  经过注册制的洗牌后，外资惠氏、达能、美赞臣、美素佳儿、雅培、雀巢，这6个传统巨头在中国市场占有率约40%-45%左右，另外一些进口品牌包括a2奶粉、贝拉米、荷兰本土美素（hero baby）、喜宝等进口以及跨境购占比约为15%-20%，中国品牌市场占有率在40%左右。

  2018年即将过去一半，过20亿的大品牌爆品都有谁？快来看看2017年奶粉单品销售排行榜！

  短短几年时间，惠氏跃居中国奶粉市场第一，而7年左右时间，惠氏旗下启赋跃居中国高端奶粉第一，无人能比。

  据悉，2016年启赋销售额65亿元左右，2017年销售目前还没有数据披露，预计会增长10亿，达到75亿规模。

  惠氏启赋有普通款、有机款，目前普通款占比很大，有机启赋只是2017年年中刚推出，据说销售早已破亿。

  达能旗下的爱他美、诺优能、牛栏等绝对是众多品牌值得研究的品牌，短短4-5年间，成为国内主流品牌。其中爱他美普通款在德国生产，高端版在荷兰生产，诺优能也是在荷兰生产。

  目前看，2017年达能旗下爱他美、诺优能官方在华销售都超过20亿规模，爱他美与诺优能目前的销售已超越巅峰期的多美滋。如果加上跨境购、海淘，据说爱他美销售额在50亿左右，单品紧追中国市场第一大单品启赋。

  在2017年财报中，菲仕兰公布了2017年中国市场的销售情况，2017年其在华消费产品销售额6.04亿欧元，同比增长5%。这块业务主要是美素佳儿奶粉。

  前不久菲仕兰全球总裁媒体见面会上，菲仕兰中国区董事长高瑞宏介绍，根据第三方的数据研究（AC尼尔森），“（2017年）菲仕兰作为一个公司在外资品牌中的排名为第四，美素佳儿单一品牌销量排名第一”。

  菲仕兰中国2017年奶粉销售量为2-3万吨，2018年销量将超过3万吨。2017年子母品牌销售额1亿多，再减去餐饮产品销售额，粗略估计，菲仕兰美素佳儿系列销售额在42亿左右。

  需要指出的是，美素佳儿整体上还不算是高端奶粉，但是是一款销售量非常大的爆品。

  飞鹤乳业发力，2017年销售额接近75亿元。飞鹤官方披露，飞鹤2017年业绩快速地增长，公司营收整体增长60%，高端奶粉营收增长230%。

  目前的消息显示，飞鹤乳业继续稳坐中国奶粉品牌第一位置，而且仍在加速，正在逼近前三大外资巨头。

  前不久，飞鹤官方发布，飞鹤2018年1至4月总体增长近60%。早年2月，飞鹤方面曾披露将2018年目标锁定在100亿。蔡方良对于前4个月取得近六成增长，表示今年完成百亿目标是“大局已定”。

  在飞鹤百亿目标中，星飞帆作为飞鹤的爆品，起着支柱的力量，目前看，星飞帆几乎占到飞鹤销售额的一半。2018年，飞鹤配方奶粉突破100亿规模后，星飞帆将会超过40亿，向50亿迈进。

  2017年全年，健合集团收入较2016年同期增长24.4%达80.95亿元，婴幼儿配方奶粉与益生菌强劲增长。

  健合婴幼儿奶粉销售37.17亿元，同比增长16%；尤其是高端与超高端婴幼儿配方奶粉系列销售势头强劲，同比增长18.5%。

  在婴幼儿奶粉这一块，如果剔除超高端有机奶粉Healthy TimesTM和中端奶粉素加的销售额，大体上可以预估，合生元系列奶粉2017年销售在35亿元左右。

  现在健合集团各大板块都在保持较快增长，预计2018年，合生元系列高端奶粉将突破40亿元。

  2017年，伊利奶粉发力，实现快速地增长。伊利奶粉及奶制品2017年实现主要经营业务收入 64.28 亿元，较上期增加 9.73 亿元，同比增长17.83%。

  在伊利婴幼儿奶粉业务中，主打品牌金领冠（旗下有多个子品牌）业务在伊利配方奶粉中占据大半份额，预计超过30亿。

  之前伊利公布的多个方面数据显示，2017年1月至11月，金领冠贡献了伊利婴幼儿奶粉销售增长额的90%，完全是伊利婴幼儿奶粉的支柱。

  在普通奶粉陷入红海之后，雅培迅速调整，从而在有机奶粉领域开创出一番天地，成为有机奶粉的领先者。

  目前，雅培高端奶粉最重要的包含菁挚有机系列、菁挚纯净系列，其中，菁挚有机系列在中国市场曾经占据半壁江山，高峰期占到60%的份额，目前看，菁挚有机系列在10-20亿之间。而雅培菁挚纯净系列规模也不小，菁挚系列加在一起超过20亿元。

  在香港推出新品发布会上，雅培北亚区总裁邱肇祥披露了雅培菁智多系列等高端奶粉业绩占比接近50%，占到婴幼儿奶粉业绩的几乎一半。

  外界猜测，雅培菁智多系列销售额过20亿。邱肇祥介绍，2017年雅培奶粉业务增速接近2位数，其中菁智系列高端奶粉增速很好。

  5月16日，a2牛奶发布了2017-2018财年业绩情况，预计到6月30日止，该公司收入在9-9.2亿新西兰元之间。a2财报多个方面数据显示，截至今年3月31日止的前三季度，a牛奶公司收入为6.6亿新西兰元，同比增长月70%。

  A2奶粉在中国的销售主要靠代购。2017年度，他们通过海关渠道进口销售占比10%，其他主要是代购与海淘。据了解该公司70%以上奶粉通过直接与间接渠道都卖到了中国，该公司在中国婴幼儿配方奶粉消费市场的份额从3.5%增长到5.4%。据此计算，该公司配方奶粉在中国市场销售超过20亿元，2018年在华销售23亿元左右。

  据圣元方面透露，2017年圣元配方奶粉业务销售额35.7亿元，处于稳健的增长状态。

  在圣元配方奶粉中，主打品牌优博占比比较高，而且优博主要是由圣元法国奶粉厂生产，这个工厂是欧洲最先进的奶粉厂，这为圣元在奶粉市场上的竞争添加砝码。优博在圣元奶粉中占比较高，规模也达到20亿左右。目前优博主要是在圣元法国工厂生产，这成为优博面对竞争的有力砝码。

  2017年的奶粉单品销售额排行榜不仅表现出各个品牌的受欢迎程度，也暗示着企业打造爆品经济的成功，总体来看大规模的公司在塑造爆款奶粉单品方面能发挥的更好。在新局势下，期待这些单品都能有更好的表现。