儿童粉十大U选品牌｜渠道定下200%的增长月销4千罐这款儿童粉怎么做到的？

  原标题：儿童粉十大U选品牌｜渠道定下200%的增长，月销4千罐，这款儿童粉怎么做到的？

  即便年年都会走访相同的区域市场，我们也常常会听到不同的一线年的第一轮走访刚刚结束，我们得知奶粉品类在不少门店都不再“满足”于半壁江山的位置，甚至不断突破更高的占比，冲向60%、70%，最夸张的门店，达到了90%。 更有广西的代理商向中童调研组表示，“除了奶粉，其他品类很难动销了。” 显然，这不够良性。 如何在大奶粉品类中去做到更好的平衡变得重要，而包括羊奶粉、有机奶粉等在内的细分品类中，儿童粉尤其需要我们来关注，因为只有儿童粉摆脱了存量市场的桎梏和相互争夺，对奶粉品类也好，对门店也好，都是更纯粹的增量。 很多渠道早已意识到了这一点，我们也意料之中地感受到了湖南、广西等多个区域市场对儿童粉品类的高度关注，且在逛店的过程中发现，无论是大型连锁还是单店，许多都设置了儿童粉专区，这对于一个细分奶粉品类来说，相当有排面了。

  为什么是瑞力多？ 之所以说瑞力多不可忽视，是基于几个层面，第一个是表现：在湖南这样强者如云的市场上，瑞力多在爱心亲子园的助力下取得了浏阳这一单一市场的销量之冠；而在偏远如广西，瑞力多给门店带来的新客占了门店整体新客的50%以上；在广东东莞，瑞力多的代理商丰佰利月销量能达到4000听以上，作为一款儿童粉单品，这个曝光量非常高。 而更深层次的，是品牌的总实力。 目前儿童粉市场上大多是贴牌产品，出身于专业乳企的不多，出身于婴配粉企业的则更少了。瑞力多，便是其中之一。 2018年，由共识乳业参与投资建设的陕西英童乳业有限公司二期工程开启建设，拥有全新高标准化的智能车间，将带来20000吨的新产能，并凭借更优的设备和生产的基本工艺，为产品的品质打好了坚实的基础，因此，他们决定在儿童奶粉领域大展拳脚，于是，同年10月“瑞力多”品牌应运而生。

  自此，儿童粉市场也迎来了一个从初心、到使命，从产品、到服务，都极为扎实的品牌。

  在产品上，瑞力多针对儿童身高领域深入研究，倾力组织整合资源投入研发工作，综合睡眠、骨骼、抵抗力、肠胃等影响儿童身高发育的4大关键点研发而成，实现产学研一体化，配方科学严谨，营养全面满足儿童成长需求。

  在工艺上，瑞力多采用了其独有的发酵型乳酸菌奶粉工艺技术。该工艺在干湿混合工艺的基础上新增发酵环节，发酵后鲜奶中的蛋白质、脂肪、乳糖将部分分解为多种氨基酸、乳酸、醋酸、半乳糖，更加有助于人体的消化和吸收，而且乳酸菌在经过发酵后数量倍增，能起到双向调节人体肠胃的作用。经过发酵后，奶粉口感更好，因此发酵工艺也可以概括为：好吸收，调肠胃，更好喝。 在团队上，瑞力多在成立之初就认识到儿童粉作为一个新品类，必须要独立且专业的团队才能承载起来，因此，瑞力多单独组建了专业团队，其中营养师始终保持在30%以上，此外，瑞力多还配备了完善的业务团队、宣传团队，以便为渠道提供即时、有效的支持。 在服务上，瑞力多将终端运作方式总结为“宣传、培训、引流、动销”4个环节。通过儿童身高管理指南、身高管理公益课堂、免费试饮、品质见证之旅等活动打造瑞力多品牌形象，让渠道和消费的人看见瑞力多的实力和优势。

  基于在产品、工艺、团队、服务上的差异化优势，瑞力多才真正成长为了儿童粉市场上不可忽视的力量。

  让渠道有信心其实纵观儿童粉市场，虽然杂牌多，可正规军也不少，拥有企光环的也有，但笔者想说的是，关于信心。 近年来奶粉人的生意很艰难，你们一定比我更了解，这种实际上的艰难是一方面，而另一方面，这种艰难让很多渠道对未来没了信心，这是最可怕的。 信心比黄金重要。必须得说，瑞力多给了很多渠道信心。

  据了解，瑞力多已在其核心的湘、粤、桂三省，用3个月的时间成功开展了300多场动销活动，而且瑞力多的活动，将会一直持续的开展，坚持将服务进行到底，该活动在新客的开拓和老客的盘活上都见效显著，获得了渠道和消费的人的广泛好评，更让其在广西的代理商达融晨不禁主动提出了2022年增长200%的目标，要知道，2022年，可是大部分渠道商都求守、求稳的年份。而瑞力多让渠道看到了增长，也有了更高的期待。 新春伊始，在和瑞力多相关负责人的交流中，笔者得知了一个非常振奋人心的好消息，英童乳业即将和陕西知名高校成立功能乳品研究院，这将为瑞力多提供更权威的科研背书，双方将共同致力于产品研制，为市场提供更多极具特色的新品。 我们大家都希望未来儿童粉市场能够涌现更多如瑞力多一般不断夯实自身，也让渠道更踏实的品牌，更希望母婴人都能够重拾信心，有所增长，有所期待，当然，不止瑞力多，也不止儿童粉。返回搜狐，查看更加多