奶爸的小众米成为天猫辅食KA商家处理宝宝“吃饭老大难”

  米小芽的宝宝米是由肖波经过2年时刻研讨得来，并已就胚芽加工技能、养分配方提交专利申请，所以他知道本钱和利润率应该控制在怎样的规模内。

  宝宝米是将大米外部的粗纤维磨掉，并特取胚芽米的胚芽头部，能够构成既有养分又易于消化的胚芽米的碎米，合适婴幼儿食用。肖波介绍，米小芽的养分配比经过了农科专家（袁明浩教授）和高档养分师团队的判定，并配有世界威望的第三方独立检测组织的认证（SGS）。

  挑选专做宝宝米后，米小芽在各类电商途径的分类从一般的粮油米面进入了宝宝辅食专列，并入驻了蜜芽、宝宝树等母婴笔直电商途径。

  2017年12月，米小芽收成了来自奥运冠军陈一冰、火橙创业加速器、珂玺本钱、极客天使的数千万元Pre-A轮融资。

  跟着项目的推动，肖波才意识到，越是小众的产品，越需求花时刻来“养”品牌，“价格轻奢无法带动销量。”

  数据显现，2017年，我国新生儿达1723万人，巨大的新生儿数量带来了新生代爸爸妈妈对婴幼儿食物需求的增加。

  “这么大的商场需求下，一线城市的幼儿辅食却只占一切商场的10%，二线%。婴幼儿商场自身不大，宝宝米更是小众，这个时分如若再走轻奢道路，商场规模更小了。”

  所以，肖波决议对米小芽进行第2次事务调整，从轻奢转换到寻求高性价比，走“小米形式”。

  首要，小米的供应链优势，即产品直达用户手中，省去中心环节；其次是小米的出售途径，广泛各类电商途径的网店及线下实体店，让用户时刻都能触达产品。

  “米小芽也想在以上方面发力，做婴幼儿辅食界的小米。”肖波自傲满满地说道。

  供应链方面，传统的供应链办理进程是农人——贸易商——工厂——贸易商——品牌商——各级署理——门店。“中心流转环节较多，所以本钱难以维持在贱价。”

  肖波曾先后在GE、劳斯莱斯担任过供应链办理负责人，具有丰厚的办理经验。他为米小芽规划的供应链办理是直接将原材料从收购、加工、仓储到交给，一站式出现到客户面前，削减中心流转环节，以此降低本钱。

  出售途径上，米小芽经过京东、天猫、蜜芽、小红书等传统电商途径来沉积自己的宝妈用户群，“尽管对运营人员的要求较高，但这样的用户忠诚度和黏性强，能够很好地将性价比的观念传递到用户。”

  价格方面，米小芽也走起了高性价比道路年6月，米小芽又顺畅取得1000万元Pre-A+轮融资，资方为哲略本钱、梅花创投。

  为了备战2018年的双十一，肖波将鲜花的包月服务运用到自己的宝宝米上，提出包月预订的概念。“这种情况下，用户从下单到拿到食物，全流程时刻不会超越1个月，也能够确保新鲜。”

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