直播看三点 亚太展：HCP兴中集团李宏祥：就包材而言中国在整个世界是

  原标题：直播看三点 亚太展：HCP兴中集团李宏祥：就包材而言，中国在全世界是

  1、全球共9个工厂，国内在苏州设有两个工厂、上海一个工厂。有自己的模具厂，在英国有自己的设计师，从设计、研发到生产一体化。

  2、国内的核心客户有玛丽黛佳、Yes IC、百雀羚等，国际的有雅诗兰黛、M.A.C、Tom Ford等。

  3、业内最先研发出流沙天板，可以用在各个类型的彩妆产品。国内Susisu，美康粉黛、尚美都在使用流沙天板。

  4、以前是化妆品企业提出要求再去做，现在是主动有方案去供品牌做选择。以前更关注品牌，现在更关注消费者，会收集消费者信息。

  6、护肤类消费者的忠诚度较高，较为稳定，彩妆的发展空间很大。护肤占比30%，彩妆70%。

  9、包材的创新在中国还是短板，市场灵敏度很高，但自主研发能力和创造新兴事物的能力不足。

  1、今年下半年开启新的“一站式服务”业务，在上海成立了新的公司，为国内美妆品牌做策划等，不仅局限于彩妆，为客户提供全品类的深度服务方案。

  2、目前有防晒喷雾、运动防晒妆前乳、美白隔离霜、火山泥清洁慕斯面膜、药妆系列等。

  1、花安堂旗下头皮护理品牌赋强提出像护肤一样护理头皮，拥有防脱、去屑、抗敏等功效型洗护产品；

  2、定位高端，单品价格约100元，明年将针对国内市场推出草本去屑新品系列；

  3、品牌代言人陈德森导演亲临现场为防脱系列打call，并表示其防脱功效在演艺圈广受好评。

  中高端、有调性、在社会化媒体上很会玩，美国品牌double dare要进中国

  1、double dare在美国成立4年，定位中高端，主打时尚、个性、性感的品牌调性以及有效、简单的产品理念；

  2、有彩妆、护肤、面膜等产品线，定位中高端，粉底液价格为38美金，唇膏价格为19美金；

  3、2021年销售目标为4000万美金，目前在美国社会化媒体拥有约40亿曝光；

  4、初步通过跨境电子商务进入中国，同步开展网红营销、线上种草，并计划入驻线下化妆品店。

  2、原材料多为PET、PP等塑料，但成品都是具有金属感和玻璃质感。以整套全系列新产品包材为特色，国外以单品为主，国内反而会选择全套的。

  3、认为日本的客户很难做，他们对品质的要求世界第一，在细节上、供应链上的要求最高。

  1、面膜创新多为概念及使用方式的创新，如卸妆面膜、场景定制面膜、撕拉面膜、安瓶面膜；

  2、韩国为主的各大面膜厂商将凝胶面膜作为主推款，特点在于亲肤，色彩丰富吸引眼球；

  3、面膜OEM/ODM企业IMINE介绍，其主推款凝胶面膜成本比较高约0.8美金/片，是普通无纺布面膜两倍多，仍是后者更受中国客户欢迎。

  2、目前3种产品，包括活性胶原蛋白“线球”、胶原冻干球和冻龄贴，均为冻干技术处理，主打功效均为抗衰老和修护。

  1、今年客户更倾向于选择磁性开合的彩妆包材，更具质感和高档的感觉。欧美客户为主。

  1、独创新品喷粉瓶，散粉、婴儿爽身粉等粉类产品都可使用。其核心在于螺旋状泵芯的吸粉技术。

  2、独创可以倒着喷、360旋转不同角度喷的喷雾，除了喷管的长度与普通喷雾产品不同，在技术上也有改良和创新。

  4、目前公司每年至少12个创新研发的泵头产品。目前，一天50万个泵头的销量。

  2、特别推荐创新产品：25%高浓度天然植物VC精华、玻璃指甲锉、牙齿美白器等；

  1、国内客户还是占主导，希望借助亚太展开展海外市场。但海外市场只是一种补充。

  2、中外企业对包材的需求趋同，国外的创新能力不如国内，国内包材品种慢慢的变多，质量也慢慢变得好。以前是进口韩国的多，现在出口韩国的中国包材也慢慢变得多。

  4、市场对玻璃瓶的接受度最高，但国外客户对玻璃瓶不是很适应，运输易碎，玻璃瓶有通透感，也相对更稳定，但塑料的可塑性强，易携带。

  6、把品质提升也是一种创新。体现在细节上的处理，看起来更有质感，更有性价比。

  1、作为一家有25年历史的香港企业，目前合作客户包括力士、倩碧、雅诗兰黛、海蓝之谜、资生堂、美肤宝、珀莱雅、御泥坊等国内外多个品牌。

  2、客户的需求趋向于造型简单、色彩单一常规，比较高端的品牌如雅诗兰黛对包材份量和质感的要求更高。

  4、展会慢慢的变多，信息越来越透明，国内品牌的包装风格跟大品牌逐渐趋同，差别不大。

  日本机能食品公司UNIMAT推出酒糟面膜，分食中国线、在小红书上大火的日本酒糟面膜供不应求，UNIMAT乘势推出同类型面膜产品，并主要布局中国线、豆腐和酒糟两款面膜新品12月在日本上市，定价约70元；

  2、TGF=EGF（表皮生长因子）+FGF（成纤维细胞生长因子）+IGF（类胰岛素生长因子）+HGF（肝细胞生长因子）+KGF（角质细胞生长因子），分别作用于皮肤的不同细胞层；

  2、还有按摩珠、硅胶刷头、金属导入探头、静电感应导入探头、海绵头、子母馆等多款包材创新，其中以连接头的创新居多。为提升产品的功能性。

  2、下个月郑重进入中国市场，首先引进的是Original系列的乳液和修复霜两款产品，其中爆款修复霜在韩国的复购率达到60%，计划入驻中国三甲医院和美容整形医院，单价378元一支。

  3、明年目标入驻300家三甲医院，三年内要达到1000家的目标。目前已确定合作的医院已达100余家。4、其他的还有其他系列的产品共26-30个SKU，预计在明年1月真正开始启动CS渠道，引进美白系列、修复系列、祛斑系列等特殊用途化妆品产品。

  6、计划针对中国电视购物渠道定制系列新产品，并将配套的美容整形机构引入中国。

  韩国护肤品牌Faith in face要在半年内布局中国线款蛋清洗面奶共13个SKU已完成备案进入中国市场。且在广州设有TLB集团分公司。

  2、在中国市场目前主要与网红和KOL合作在线上做推广，且在京东开设了品牌旗舰店，线家店，并将于明年三月份入驻屈臣氏2500-2700家门店，产品涉及5个SKU，4款面膜和一款蛋清洗面奶。3、在中国严控价格体系。洗面奶69元一支；水凝胶面膜25元一片，线元一片，线个国家，主要是东南亚，还有德国、西班牙、英国。

  1、韩亚为中国市场全渠道总代，现在京东、唯品会等跨境电子商务有售，明年正式进军CS渠道；

  2、产品卖点：以果类提取物代替产品中的水 ，有蓝莓补水 、青葡萄毛孔收缩 、柑橘亮白、石榴抗皱抗氧化 、牛油果舒敏5大护肤产品线年，在韩国市场olive young等美妆集合店渠道拥有800家网点。

  1、cosmetea是主打现代、时尚、年轻的“茶”文化品牌，想把亚洲东方的茶文化带到全世界，以茶、颜色、香氛为产品特色，容器的设计灵感则来自泡茶的功道杯。目前，护肤占品牌品类布局的大部分，正在筹备彩妆、洗护、香薰等更多品类。

  2、此次共展出护肤7大系列，共46个SKU，主打普洱茶和绿茶系列。针对年轻都市白领女性消费群体。

  4、目前在美国、加拿大等都有代理。在俄罗斯丝芙兰，英国boots等零售连锁店的上架销售已基本完成洽谈。未来在海外市场会有更多大动作。

  5、中国市场总代理为上美，将以购物中心为主渠道，以旗舰店、概念店的单品牌店的形式出现，重点打造社交电商营销，精品百货渠道未来也将进驻。

  2、八大敷感：代表轻滑洁净的“羽毛”Feathers、代表云雾缭绕的“浮云”Cloud、代表清凉舒爽的“山泉”Spring、代表热泪盈眶的“眼泪”Tears、代表柔软干爽的“沙滩”Sand、代表细柔滑顺的“丝绸”Silk、代表千丝万缕的“思念”Memory和代表甜蜜浓稠的“蜂蜜”Honey；

  3、三大需求促成八大敷感：将客户和消费的人的需求具象化，沟通更方便，赋予化妆产品更多情感元素和场景感；提升敷感和功效的匹配性，比如燃脂类和修复类，就属于Tears眼泪的敷感；不同的功效可搭配不同的剂型和敷感，提供不同的产品组合；

  4、运用Liposome微脂粒包裹技术，加上“八大敷感”，构成核心竞争力；

  5、目前已经定型的组合有26种，且有部分已经申请了欧盟有机认证，方便欧美客户直接使用；

  1、紧跟中国消费升级趋势，入局中高端婴童护理市场，产品单价200元左右；

  2、明年郑重进入中国，主要布局线、品牌定位英伦风，产品主打天然安全成分，包含爽身粉、沐浴露、洗发水、身体乳、护臀霜5款单品。

  1、新品包括纳米速溶紧致面膜系列、二元气雾罐系列、醇米系列、抗蓝光修复系列、胶囊包装的“泡罩”系列、线雕紧塑系列和疗伤花修复系列等；2、其中诺斯贝尔独有的纳米速溶紧致面膜系列最受欢迎；

  3、诺斯贝尔行政总裁范展华：今年的亚太展客户更精准，粘度更高。消费者则更看重体验感和效果。

  2、日本市场已进驻loft等3000家网点，中国市场将瞄准高超渠道进行线月通过一般贸易进入；

  3、赋能方式：提供个性化定制，线下消费者测试后直接关联线上商城SKU进行个性化产品推荐和一键购买；数据回流到品牌数据银行方便进行用户管理。

  1、主打单品脐带血精华 （零售价300）、生胎盘提取液面膜（零售价298）；

  2、1月通过一般贸易进入中国，10-20个SKU，以护肤为主 ；3、全渠道布局，限招11家中国代理。