“学院派”身世的GD11冻干粉：专心干细胞20年TOP级的医研技能

  在当时国内商场可见的许多冻干粉品牌中，上一年年末才进入我国的韩国品牌GD11尽管是个不折不扣的新来者，但诞生于首尔大学研讨室的学院派背

  据GD11大中华区总代理玫得(上海)交易有限公司(下称玫得)商场部负责人Juliet介绍，品牌创始人kyung-SunKang博士是全球Top 3的干细胞研讨专家，在业界极具威望;而现在全球仅有2家公司有脐带血干细胞资质研制的资质，GD11便是其间一家，并且遭到韩国政府的赞助，不管研制才能仍是硬件设备都属职业抢先，作用斐然，这也让玫得决计将其引入国内。

  Juliet表明，从GD11的研制进程来看，第一个阶段是研制医疗，开始的技能研讨主要是服务于韩国的医疗职业，之后逐步延伸到医美和皮肤办理，许多高端韩国整形皮肤办理诊所和SPA会所都会选用GD11产品;第二个阶段则是日用护肤品的研制，现在GD11正处于第二阶段开展的初期，将致力于协助更多皮肤康复年青健康的状况。

  就护肤品牌而言，GD11对许多顾客来说是一个很小众的品牌，然而在干细胞研讨范畴，它却是职业界数一数二的企业。

  GD11研讨室坐落于韩国最顶尖的学府首尔大学之内，因为它的创始人kyung-SunKang博士自身便是首尔大学教授，也是韩国科技委员会成员，他从事干细胞研讨20余年，持有的干细胞研讨专利位居国际前三，宣布SCI学术论文240篇，具有60项注册专利。该研讨室由韩国政府出资建立，并给予了极大的支撑，以提高韩国全体医疗美容水平，试验设备和研制条件均抢先于世。

  一起，GD11还有着先进的干细胞培养中心，以及多达数十人的研制团队。作为有韩国政府参加的干细胞研讨技能的衍生品，GD11的产品明显要比其他同类产品愈加老练，而这样的专业研制布景，也成为GD11的最具辨识度的品牌特征。

  现在GD11在韩国大概有30个左右的SKU，主打产品是脐带血干细胞冻干粉以及含冻干粉的面膜。通过20多年的深入研讨，GD11能够从脐带血中高效地提取干细胞，培养出高效率活性成分寡肽-1，完成弥补肌底胶原蛋白和弹性蛋白、祛除细纹、消除痘印、改进肤色等作用，并且能够长时刻安稳地保存。

  Juliet表明，比较从成人血中提取的干细胞，脐带血干细胞更安全也更有用;此外，GD11冻干粉中寡肽-1成分的含量也是达到了韩国法律所答应的最高值50000ppm，而国内同类产品则大多在5000ppm左右。

  在韩国，GD11是许多高端美容护理组织都会选用的产品，很受中高端顾客的欢迎，前总统朴槿惠也是其用户之一，尽管也会通过电视购物和线下货台出售，但中心途径仍在医疗美容和皮肤办理高端SPA等组织。不过在品牌引入我国后，因为我国商场的皮肤办理方式跟韩国不同较大，出售策略也会进行相应地调整，Juliet表明，零售途径将会优先考虑，直接出售其中心产品。

  “GD11入驻国内的时刻不长，增加率还不安稳，2-5倍的月增加都出现过，月复购率差不多在18%。” Juliet说，“不过短短的几个月时刻，GD11现已在顾客中具有了必定的认知度，仍是比较令人满足的。”

  现在，我国顾客关于护肤的寻求越发极致，不少顾客尤其是女人顾客乃至比韩国顾客更能够承受专业产品，商场环境的改变，也给GD11这样小众的海外专业护肤品牌供给了很好的开展关键。

  Juliet表明，在挑选主推产品时，会遵从选取“最能体现品牌最中心技能价值的产品”的思路，一起针对性地将产品推向商场。

  例如GD11的冻干粉修正精华和冻干粉面膜便是针对着不同的顾客：前者针对有皮肤问题需求处理，(比方痘印、痘坑、皱纹等)或许对皮肤状况要求比较高的用户;后者则合适急需补水，对冻干粉使用方法不是很了解，或许对价格较为灵敏的用户，能够先挑选面膜作为入门款。

  现在GD11冻干粉修正精华价格在645元/盒(5支)，相对国内同类品牌则大多会集在100-300元的价格区间，几乎没有同价位的竞品，怎么让他们认识到GD11产品的优势，承受产品的价位，在Juliet看来，都是不小的应战。“这需求花更多地精力进行商场推行，教育顾客，让他们对品牌认可。”

  而受近两年我国消费晋级、关税下降等影响，越来越多地海外中小化装品牌进入我国，而国内顾客对这些品牌的承受度也十分高，这也给新晋品牌的开展带来了不小的竞赛压力，要取得短期的成绩或许不难，但要长时刻在商场站稳脚跟，则更需求找到差异化的竞赛优势。

  包含冻干粉修正精华和面膜在内，GD11现已引入我国的SKU在10个左右，Juliet表明，方案在本年下半年引入水乳面霜洁面等产品，到时候产品线会愈加丰厚，而在顾客对冻干粉产品有了充沛的了解之后，还会持续引入其他功能性产品进行主推，一起，也会结合我国商场的实际状况，为GD11的新品开发供给主张。

  在运营推行方面，未来GD11韩国和我国国内都会举行发布会，并开设大型旗舰店，一起与明星打开深度协作，从更多笔直方向进行有针对性的投入分散等。Juliet表明，现在品牌的ins、facebook、微博、微信都在运营傍边。“其实GD11内容方面有许多能够做，但在内容方式上我国与韩国仍是很有大区其他。韩国方面正在预备新一批的资料，到时候出现的内容将会更好地表达产品概念。”

  “旗帜对产品现在的出售状况仍是满足的，方案将月销做到300-500万，”Juliet说，“估计本年的出售方针是3600万。”