成为百年宠物企业红瑞生物给出了自己的思考与行动

  导读：做一家百年宠物品牌，在今天成为了红瑞生物“以十年往百年迈进”的信念。

  红瑞生物的十年发展背后，是中国宠物市场增长红利释放的十年、也是市场之间的竞争日趋激烈的十年。在这样的体感里，红瑞生物需要有独善其身的能力，精心耕耘这份关于爱与陪伴的宠物事业；在这样的执念里，红瑞生物还需要有兼济天下的能力，虚心向世界标杆学习，学以致用。

  宠业家消息，3月23日，第九届深宠展正式开幕，展会当天，红瑞生物携旗下宠物营养专家品牌RedDog红狗及专业宠物药品品牌Dr.RED瑞德医生，举办题为「砥砺十年 向新出发」红瑞生物10周年暨2023年品牌经销商大会。

  红瑞生物董事长王军军与总经理龚武，在会上分享了红瑞生物对中国宠物市场发展现状和未来机遇的观点，并透露出红瑞生物在下个十年的战略布局。

  本次大会，红瑞生物集团创始人王军军回顾了红瑞生物十年的发展历史，并结合十年企业经营和品牌运营经验，他表示，宠物行业已经度过加快速度进行发展的黄金十年，在后疫情时代消费者的决策更偏理性，这要求宠物品牌从单纯的流量生意思维转化为品牌生意思维。

  王军军还分享了国外拥有百年历史的宠物品牌，并总结出百年品牌能够穿越周期的特质。他认为，宠物品牌更应重视构建自身的供应链基础，通过研产销一体化确保持续推出具有竞争力的好产品，加深与渠道更具深度的多方位合作，才能在周期更替中保证品牌获得持续增长的动力。

  解决猫狗的营养健康问题，始终是红瑞生物的使命。红瑞生物未来将持续巩固RedDog红狗品牌在宠物营养领域的优势，并通过Dr.RED瑞德医生品牌深耕宠物药品领域，赋能渠道，链接和服务千万宠物消费者，打造能够穿越周期的百年中国宠物品牌。

  红瑞生物总经理龚武在大会上分享：百年品牌是红瑞生物的目标，十年的发展是奔向百年目标过程中的坚定一步。在这样的一个过程中，企业要在多变的市场之间的竞争里抓住新的增长点。

  未来，宠物市场增长盘面临拐点，宠物数量增量绝对值增长放缓，市场增长点从用户数量增长驱动，转向精致+深度消费增长。目前，宠物行业竞争加剧，品类集中度上升，在千亿体量的宠物市场中，百亿市值的企业尚未出现，目前的市场之间的竞争对红瑞生物来讲也是全新的机遇与挑战。

  基于现有的市场格局，龚武分享了红瑞生物未来的战略方向：宠物营养和红狗品牌作为第一增长曲线，红瑞生物将通过持续的产品创新和品牌动作，夯实红狗品牌在宠物营养领域的优势。同时，红瑞生物持续打造以瑞德医生为第二增长曲线月，红瑞生物在江西赣州投资五千万首期费用的瑞德医生药品研发生产基地真正开始启动。瑞德医生也将与众多国内外科研机构、院校达成深度合作，进一步挖掘和共探产品功效。

  此外，红瑞生物还将在多渠道协同发力，通过渠道定制化产品匹配消费者的深层需求，服务细分的消费群体，迎接行业结构性新机遇和新挑战。

  红狗品牌市场总监江巍在大会上也分享了红狗品牌今年对渠道支持和品牌动向，在市场支持方面，红狗将助力渠道分销，助推产品铺市、陈列与终端动销。同时，红狗品牌未来会在品牌心智与用户沟通上输出更优质的系统化内容，持续为广大购买的人提供产品价值与情绪价值，提升红狗品牌力，加快消费决策。

  今年，红狗在营销上也动作频频，3月18日，红狗品牌赞助了狗狗户外活动——狗巴迪勇士赛，同时与外星人电解质水共同打造人宠户外联动礼盒——「向野礼盒」，深度影响年轻一代的养宠人群，让品牌与用户真正玩在一起，引发了众多年轻消费者在小红书等社交媒体上自发宣传，成为红狗品牌年轻化与娱乐化的一次成功尝试。

  江巍还表示：未来红狗品牌将推出一系列的渠道支持和品牌出圈活动，持续赋能渠道并链接千万消费者。

  在红瑞生物10周年之际，红狗品牌也发布了针对各重要渠道还推出了差异化、定制化和特色化的新品。其中，最受关注的是上市10年的红狗营养膏和9年的红狗化毛膏，针对线下消费场景和目标客群，红狗推出了渠道定制的红狗营养膏Pro和红狗化毛膏Pro。

  据了解，红狗营养膏Pro添加了95%纯度的乳铁蛋白，并与人参、黄芪提取物调和配方，为特定宠物群体强化免疫，呵护敏感时期宠物的健康，并有助于增强疫苗效价。而红狗化毛膏Pro，在确保原有产品温和排毛和良好适口性的同时，做到了0糖添加，并加入双重益生元，更适合有控糖需求和肠胃敏感的猫咪。

  针对线上电商的购买逻辑，红狗则推出了渠道定制的红狗乳铁蛋白营养膏和红狗0糖化毛膏。营养膏采用95%纯度的澳大利亚进口乳铁蛋白，24H头道牛初乳和β-葡聚糖的科学配比，一膏补齐免疫“金三角”，帮助犬猫重建免疫屏障。0糖化毛膏也顺应了年轻养宠人群对0糖概念的认知，对产品配方进行0糖化升级，并添加后生元呵护敏感肠胃。

  在2022年下半年宠物鱼油市场快速增长，红狗OMEGA鱼油持续发力，已成为天猫平台销量第一的鱼油产品。在此次大会上，红狗还推出RTG-N浓缩鱼油，据了解，该款产品不仅有90%超高OMEGA-3含量，还采用最前沿的RTG-N工艺。相较传统RTG，RTG-N天然构型含量提升30%，可达90%，吸收率更高，重金属及污染物残留更低。值得注意的是，该款鱼油获得了国际鱼油标准检测组织IFOS的五星认证，可以看出红狗打造亿级鱼油单品的决心和信心。

  据红狗相关负责人表示，在渠道端，RedDog红狗品牌从去年年底对业务渠道进行了更精细化地拆分和区隔，以适应市场的快速变化。其中，新增了有助于提升品牌专业势能的繁育渠道和医疗渠道，以及帮助在线上扩大品牌渠道渗透的EKA分销渠道。

  为配合渠道的拆分，红狗产品端已逐渐做到了渠道产品的差异化和定制化，并根据渠道特性和消费者需求推出特色化的产品、剂型和规格。在繁育渠道上，红狗推出了“赛级繁育专研”系列产品，涵盖了低敏配方羊奶粉、离乳期猫奶糕粮和主食罐，以及羊乳免疫膏、催乳滋补粉等营养补充剂。

  在医疗渠道，红狗推出了医院渠道专供的冻干片剂功能保健品系列，并首批上市了“关节舒”鲨鱼软骨素冻干片和“泌尿通”蔓越莓冻干片，确保产品良好的有效性的同时，提升了产品的适口性和易喂食性。

  该负责人表示，渠道产品的差异化和定制化，能够让渠道发展更加协同和专业，为消费的人提供更具针对性的服务。帮助品牌与渠道共同进步，互利共生，助力生意可良性增长。

  在红瑞生物10周年暨2023年品牌经销商大会召开当天，RedDog红狗和Dr.RED瑞德医生也亮相本届深宠展，通过展会布置，与消费者互动和服务，获得了逛展用户的关注与喜爱。

  在经销商大会上刚刚发布的多款新品也一同亮相深宠展现场，红狗展会现场负责这个的人说，来参展的行业客户对红狗和瑞德医生的新品感兴趣，并表达出采购意愿。

  未来，红瑞生物还将会有哪些布局和动态，宠业家将持续保持关注。返回搜狐，查看更加多