永顺生物网上路演交流互动问答

  广东永顺生物制药股份有限公司董事、总经理---林德锐 在答复网上出资者发问

  广东永顺生物制药股份有限公司副总经理、董事会秘书---吴子舟 在答复网上出资者发问

  中信建投证券股份有限公司出资银职事务委员会董事总经理、华南一部行政担任人---

  中信建投证券股份有限公司出资银职事务委员会高档副总裁、准保荐代表人---

  中信建投证券股份有限公司本钱商场部高档副总裁---高一雯 在答复网上出资者发问

  问 出资者：招股书闪现，公司无实践操控人，那么关于严重运营办理及打开规划怎么拟定?

  答 永顺生物 副总经理、董事会秘书吴子舟：您好，公司树立18年来抉择方案功率高，股东间交流顺利，三会运转杰出，抉择方案科学有用。谢谢!

  答 永顺生物 财务总监李秋红：您好，公司首要股东持有公司股份的没有质押或其他有争议状况。

  答 永顺生物 财务总监李秋红：您好，公司在精选层挂牌后，将依据公司未来的打开再做进一步的组织。谢谢!

  问 出资者：公司招股阐明书闪现，公司2019年运营收入较2018年下降15.15%，请问营收下降的首要原因有哪些?

  答 中信建投 出资银职事务委员会高档副总裁，准保荐代表人陈浩坚：您好，营收下降的首要原因是受“非洲猪瘟 ”疫情的影响，2019年全国生猪饲养数量出现较大起伏的下滑，导致公司猪用疫苗的出售数量及出售金额出现较大起伏的下降。谢谢!

  答 永顺生物 财务总监李秋红：您好，陈述期内，公司主运营务毛利率别离为68.28%、73.07%和63.42%，相对较为安稳。其间，公司的产品毛利率奉献首要来源于猪用活疫苗和禽用灭活疫苗，其间猪用活疫苗产品毛利率较为安稳为85%左右，禽用灭活疫苗产品毛利率陈述期各期别离为24.57%，31.53%，42.59%。以上两类产品算计毛利奉献率陈述期各期别离为64.10%、68.14%和59.18%，占主运营务毛利率的份额别离为93.88%、93.25%和93.31%。谢谢!

  答 永顺生物 副总经理、董事会秘书吴子舟：您好，公司产品结构彻底，首要产品商场占有率高，与A股、科创板同职业公司比较，公司并无显着下风。但估值比较A股、科创板同职业公司，仍有较大的进步潜力和空间。谢谢!

  问 出资者：跟着我国对“非洲猪瘟”疫情的防控作用及饲养职业方针影响作用逐渐闪现，对公司疫苗销量是否带来大的进步

  问 出资者：2019年受“非洲猪瘟”疫情影响，全国生猪存栏量同比大幅下滑，对公司成绩是否带来大的冲击?

  答 永顺生物 董事长谭德明：您好，2019年，公司运营收入较2018年下降了15.15%，下降金额为5,917.03万元，首要系“非洲猪瘟”职业要素影响下，公司猪用疫苗出售收入大幅下降所构成的，我国能繁母猪存栏量和生猪存栏量和别离于2019年9月底和2019年10月底到达近年来最低值，跟着我国对“非洲猪瘟”疫情的防控作用及饲养职业方针影响作用逐渐闪现，未来我国生猪饲养职业将逐渐复苏，相应猪用疫苗商场需求及公司收入水平将完结同步复苏。谢谢!

  答 永顺生物 董事、总经理林德锐：您好，公司在组织出产前，需向省级农业乡村厅请求兽药GMP查看检验及兽药出产许可证，检验合格并获得兽药GMP证书和兽药出产许可证后方具有出产资质。在出产详细疫苗产品前，公司需获得农业乡村部颁布的拟出产产品的兽药产品批准文号批件，该批件有用期五年。在出产进程中，公司将面对省级以上兽医行政办理部分日常监督查看以及农业乡村部组织领导的中监所打开的飞翔查看。发行人出产进程需求收购部分、出产部分、质管部分和营销部分等部分一起完结。详细流程及办法如下：公司按“以销定产+安全库存”的准则拟定出产方案。营销部分结合上年出售状况及来年商场预测合理拟定出售方案，出产部分依据出售部分拟定的出售方案合理组织年度出产方案，并每月实时依据商场反响及库房存货状况及时调整月度出产方案。收购部分依据出产方案预算报表和原辅资料库存报表，按需拟定收购方案。待公司出产所需的原、辅、包装物料等收购完结后，公司出产车间依据月度出产方案严厉依照国家兽药GMP标准与相关产品的质量标准和出产工艺规程组织出产，出产部分担任详细产品的出产流程办理，质管部分担任对出产进程的各项要害质量操控点和工艺参数进行监督查看，并对出产进程中所触及的原、辅、包装资料、半制品、制品进行质量检定，以保证终究产品的有用、安全与合格。谢谢!

  答 永顺生物 副总经理、董事会秘书吴子舟：您好，陈述期公司每年研制投入占运营收入百分之八以上，每年均超越两千万元。谢谢!

  问 出资者：动物疫苗自2013年以来出售精神萎顿，增速很慢，面对下流需求削减(因为疫情猪削减)。关于现在动物疫苗职业产能过剩的问题，公司怎么考虑?融资扩展什么产能?

  答 永顺生物 董事、总经理林德锐：您好，公司的单个出产线产能相对严重，本次融资扩展首要用于新产品开发的配套资金，不触及新扩产能。谢谢!

  答 永顺生物 董事长谭德明：您好，陈述期内，公司经销形式收入占主运营务收入的份额别离为55.92%、55.85%和39.33%。现在公司经销商数量较多，区域散布较广，在增强公司商场推广才能的一起，也相应增大了公司的经销商办理危险。假如未来经销商出现运运营绩下滑、法律纠纷、无运营资质及其他违法违规等景象，或许其他原因导致公司与经销商之间的杰出协作不能继续，将构成公司产品在该区域的出售收入下降，然后对公司的运运营绩带来负面影响。谢谢!

  答 永顺生物 财务总监李秋红：您好，公司的无形财物首要为土地运用权、技能运用权及软件运用权，其间土地运用权首要系出让办法获得，技能运用权及软件运用权首要系购买获得。陈述期各期末，无形财物的账面价值别离为952.33万元、1,241.77万元和919.19万元，其间2018年底较2017年底添加289.44万元，首要系发行人在2018年外购技能运用权到达无形财物承认条件所构成的。除此外，无形财物账面价值的改变首要是受当期摊销金额的影响。谢谢!

  答 永顺生物 财务总监李秋红：您好，陈述期内，公司运营收入别离为38,317.60万元、39,066.42万元、33,149.38万元，归属于母公司所有者的净赢利别离为9,050.08万元、10,341.54万元、6,345.28万元，研制投入别离为3,123.44万元、2,874.75万元、2,322.62万元。本次征集资金拟悉数用于兽用生物制品的研制与开发项目，方案分5年施行完结，与公司每年研制投入相匹配，每年新增的研制费用不会对公司盈余水平构成严重晦气影响，相关研制投入未来有利于进步公司技能水平，丰厚公司产品品种，进步公司的归纳竞争力。谢谢!

  答 永顺生物 董事长谭德明：您好，公司是一家集兽用生物制品研制、出产、出售和技能服务为一体的生物医药企业，首要产品为猪用疫苗和禽用疫苗。公司自树立以来继续进行科研立异，已树立了一支由多名兽用生物制品职业专家领衔、多名硕士及以上学历人员组成的高端技能研制部队。公司在打开自主研制的一起，活跃与中监所、我国动物卫生与流行病学中心、兰兽研、我国科学院南海海洋研讨所、广东省动物疫病防备操控中心、动物卫生研讨所、中山大学、华东理工大学、华南农业大学、广东海洋大学、扬州大学等十余家科研组织与院所打开协作研制，并依据商场需求和公司战略进行技能引进。经过自主研制、协作研制及技能引进相结合的科研形式，公司先后承当了国家“863”方案和国家科技支撑方案等各类国家级、省部级、市级、区级科技项目，并获得多项技能研讨作用与奖项。 公司产品品种彻底，覆盖了猪用疫苗、禽用疫苗等30余个品种，包含单价苗、多价苗、多联苗和多联多价苗。猪用疫苗首要有：猪瘟系列、猪蓝耳系列、猪伪狂犬系列、猪圆环系列等;禽用疫苗首要有禽流感系列、鸡新城疫系列等。 公司中心产品杰出。猪用疫苗中，公司中心产品为猪瘟 疫苗和高致病性猪繁殖与呼吸归纳征活疫苗(又称“高致病性猪蓝耳病活疫苗”)，其间，2017年及2018年公司猪瘟 疫苗全国商场份额均排名职业榜首，高致病性猪繁殖与呼吸归纳征活疫苗全国商场份额均排名职业第二;禽用疫苗中，公司中心产品为禽流感灭活疫苗，2017年及2018年公司该产品全国商场份额均排名职业第六。 公司中心产品猪瘟活疫 苗(传代细胞源)系国内首创，该产品填补了国内运用传代细胞出产猪瘟活疫 苗的空白。职业界其他18家具有出产该产品资质的企业，其出产技能均系由公司与中监所向其联合授权获得。该产品处理了传统猪瘟活疫苗易受外源病毒污染、产品效价低、质量不安稳和免疫作用不确切等技能瓶颈，为我国猪瘟活疫苗的技能打开作出了较大的奉献。2012年该产品对应的专利技能“用细胞系出产猪瘟活疫苗的办法”获得我国专利优秀奖，2015年该产品对应的“传代细胞源猪瘟活疫苗和猪瘟防控技能研讨与运用”项目获得中华农业科技奖一等奖。公司不断研制立异新产品、优化出产工艺、并向客户集体供给优质服务，在兽用生物制品职业具有较高的知名度和品牌影响力。公司先后获得“我国动物保健职业最具影响力品牌”、“兽用生物制品出产企业10强”和“留念改革开放30周年畜牧业最具影响力品牌”等多项荣誉。 公司自树立以来主运营务未发生改变。谢谢!

  答 永顺生物 财务总监李秋红：您好，陈述期各期末，公司存货账面余额别离为3,105.14万元、3,412.88万元和3,378.30万元，出现先上升后下降的趋势。存货账面余额占运营本钱份额别离为25.55%、32.44%和27.86%，2018年占比较相对高，但全体上较为安稳。 2018年，公司存货账面余额占运营本钱份额较高，首要原因为：①公司当年年底宣布产品余额添加236.20万元，首要系公司依据政府客户广西壮族自治区动物疫病防备操控中心的收购需求，于2018年年底向其宣布一批存货账面余额为254.45万元的疫苗产品，该批产品未于当年被客户签收，未到达收入承认条件然后在宣布产品核算所构成的;②公司当年底原资料余额添加129.85万元，首要系当年本钱率相对较高的禽用灭活疫苗产销量下降，所耗用原资料削减，期末总存原资料添加所构成的。谢谢!

  答 永顺生物 副总经理、董事会秘书吴子舟：您好，公司一向致力于标准并完善内部操控，依据《公司法》、《证券法》、《管帐法》及《企业界部操控根本标准》等相关法律法规的要求，并针对本身特色，逐渐树立并完善了一系列内操控度。经过有用的内部操控，合理保证了公司运营办理的合法合规与财物安全，保证了公司财务陈述及相关信息的实在完好，进步了公司的运营功率与作用，促进了公司打开战略的稳步完结。谢谢!

  答 永顺生物 财务总监李秋红：您好，2017年底、2018年底和2019年年底，公司应收收据及应收账款账面价值别离为5,359.49万元、5,473.75万元和6,193.81万元，占总财物的份额别离为7.90%、7.18%和8.91%，占当期运营收入的份额别离为13.99%、14.01%和18.68%。尽管公司的首要客户信誉状况较好，一起公司已依照既定的管帐方针及估量对应收金钱计提了相应的坏账预备，但若公司首要客户受财政资金压力、结算周期或未来财务状况、资信状况等出现严重晦气改变，将导致公司应收金钱不能如期回收或无法回收，然后对公司运运营绩和出产运营发生较大晦气影响。谢谢!

  答 永顺生物 董事、总经理林德锐：您好，公司在组织出产前，需向省级农业乡村厅请求兽药GMP查看检验及兽药出产许可证，检验合格并获得兽药GMP证书和兽药出产许可证后方具有出产资质。在出产详细疫苗产品前，公司需获得农业乡村部颁布的拟出产产品的兽药产品批准文号批件，该批件有用期五年。在出产进程中，公司将面对省级以上兽医行政办理部分日常监督查看以及农业乡村部组织领导的中监所打开的飞翔查看。发行人出产进程需求收购部分、出产部分、质管部分和营销部分等部分一起完结。详细流程及办法如下：公司按“以销定产+安全库存”的准则拟定出产方案。营销部分结合上年出售状况及来年商场预测合理拟定出售方案，出产部分依据出售部分拟定的出售方案合理组织年度出产方案，并每月实时依据商场反响及库房存货状况及时调整月度出产方案。收购部分依据出产方案预算报表和原辅资料库存报表，按需拟定收购方案。待公司出产所需的原、辅、包装物料等收购完结后，公司出产车间依据月度出产方案严厉依照国家兽药GMP标准与相关产品的质量标准和出产工艺规程组织出产，出产部分担任详细产品的出产流程办理，质管部分担任对出产进程的各项要害质量操控点和工艺参数进行监督查看，并对出产进程中所触及的原、辅、包装资料、半制品、制品进行质量检定，以保证终究产品的有用、安全与合格。谢谢!

  答 中信建投 出资银职事务委员会总监，保荐代表人张星明：您好!在猪用疫苗方面，公司是猪瘟活疫苗(传代细胞源)的研制单位，近年也接连获得猪支原体肺炎活疫苗(RM48株)、副猪嗜血杆菌病三价灭活疫苗和猪伪狂犬病活疫苗(传代细胞源)等多项新兽药证书和产品批准文号。公司环绕猪瘟活疫苗(传代细胞源)、高致病性猪繁殖与呼吸归纳征活疫苗(GDr180株)和猪伪狂犬病活疫苗等多项高新技能作用，打造了具有自主知识产权的产品研制体系，并构成以产品为中心的归纳技能服务体系，别的有多项产品处于新兽药研制的不同阶段。在水产疫苗方面，公司作为国内海水饲养鱼类疫苗产业化的先导者，逐渐布局海水饲养鱼类疫苗产业化打开，推进海水饲养鱼类疫苗立异作用产业化运用，相继获得大菱鲆愚钝爱德华氏菌活疫苗(EIBAV1株)和鳜传染性脾肾坏死病灭活疫苗等新兽药注册证书，别的有多项产品处于新兽药研制的不同阶段。经过十余年的技能堆集和自主研制，公司在猪用疫苗和水产疫苗范畴堆集了抢先的技能水平以及老练的技能商业化运用经历，为本次征集资金出资项目的施行供给了牢靠的技能支持，本次征集资金出资项目与公司的技能水平相匹配。谢谢!

  答 永顺生物 财务总监李秋红：您好，2017年-2019年，公司修理费别离为429.06万元、377.80万元和522.93万元。修理费首要受公司厂房及设备运用修理状况影响，公司部分厂房及设备运用年限已达必定时刻，需进行日常厂房维护及设备检修。陈述期内，2019年修理费较2018添加145.13万元，首要系公司原用于原资料寄存的厂房因车间改造需求，相应的修理费开销添加所构成的。谢谢!

  答 永顺生物 董事长谭德明：您好，到本揭露发行阐明书签署日，公司无控股股东和实践操控人。详细原因如下：a、公司前三大股东算计持有公司71.13%的股份，其他28.87%的股份为其他组织股东和自然人股东持有，股权结构较为涣散。 b、依据《公司法》及公司章程的规则，股东大会作出抉择，须经出席会议的股东所持表决权过半数经过，特别事项须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上经过。c、公司榜首大股东为现代农业集团，持股份额39.67%，且现代农业集团的股权结构极为涣散，共有37名股东，其榜首大股东吴惟瑞持股份额仅为12.00%，现代农业集团无控股股东或实践操控人。第二大股东为广东农科财物，持股份额为20.02%;第三大股东为动物卫生研讨所，持股份额为11.44%;广东农科财物、动物卫生研讨所的权益均由广东省农科院100.00%享有，广东省农科院直接持有公司31.46%的股份。现代农业集团和广东省农科院对股东大会的影响力适当，但均无法操控股东大会或对股东大会抉择发生决定性影响，且二者未构成一起举动协议或意向，不能构成对公司股东大会抉择的一起操控。综上所述，公司无控股股东和实践操控人。谢谢!

  答 永顺生物 财务总监李秋红：告期内，公司运营本钱别离为12,155.43万元、10,519.89万元及12,125.20万元。公司运营收入和运营本钱首要来源于猪用活疫苗和禽用灭活疫苗。 2018年，公司主运营务本钱与主运营务收入金额的改变趋势相反，首要系主运营务收入添加来源于猪用活疫苗出售单价添加而非销量添加，当年猪用活疫苗销量下降1.35%，根本坚持不变，而禽用灭活疫苗销量下降了11.53%，下降起伏较大。2018年公司主运营务本钱与首要产品销量改变趋势坚持一起。 2019年， 公司主运营务本钱较2018年上升1,605.31万元，首要受单位本钱较高的禽用灭活疫苗出售比重添加影响。谢谢!

  答 永顺生物 董事、总经理林德锐：您好，相关担保已于2015年年度股东大会弥补审议并在公司挂牌时的揭露转让阐明书中予以发表，其他偶发性相关买卖状况均已在相关年度陈述中予以发表。公司已于2020年3月17日举行第三届董事会第十一次会议，审议经过了《关于承认公司2017年至2019间偶发性相关买卖的方案》，并于当日在全国中小企业股份转让体系指定信息发表途径发表了《关于承认2017年至2019年偶发性相关买卖的公告》(公告编号：2020-28)，上述方案一起经2020年4月8日举行的2020年第2次暂时股东大会审议经过。 综上，公司对陈述期内存在的相关买卖均履行了必要的批阅程序，并进行了相关发表。谢谢!

  答 永顺生物 董事长谭德明：您好，公司是一家集兽用生物制品研制、出产、出售和技能服务为一体的生物医药企业，首要产品为猪用疫苗和禽用疫苗。公司中心产品商场位置杰出，2017年和2018年，公司猪瘟 疫苗产品全国商场份额排名均为职业榜首，高致病性猪繁殖与呼吸归纳征活疫苗产品全国商场份额排名均为职业第二，禽流感灭活疫苗产品全国商场份额排名均为职业第六。谢谢!

  答 永顺生物 董事、总经理林德锐：您好，公司一直立足于兽用生物制品研制、出产、出售，首要产品为猪用疫苗和禽用疫苗。公司自树立以来，主运营务、首要产品或服务、首要运营形式均未发生严重改变。谢谢!

  答 永顺生物 财务总监李秋红：您好，2018年，公司商场化客户毛利率较2017年根本坚持不变。2019年，公司经销商客户毛利率和终端直销客户毛利率别离下降了3.32个百分点和9.16个百分点，首要原因如下： ①“非洲猪瘟”疫情要素影响下，毛利率较高的猪用活疫苗收入占比下降。②猪用活疫苗本身毛利率有所下降。③终端直销客户毛利率下降水平高于经销商客户。谢谢!

  答 永顺生物 财务总监李秋红：您好，近年来，跟着事务规划的不断扩展，公司树立了有用的内部操控体系和办理准则，公司办理层也堆集了丰厚的运营办理经历。假如本次公司成功完结揭露发行股票并在新三板精选层挂牌，公司的财物规划、出产才能将进一步扩展，然后对公司的办理体系及办理层的才能和经历提出更高的要求。若公司的办理形式、办理体系和办理才能不能适应公司规划扩张带来的改变，则公司未来的运营和办理或许遭到晦气影响。谢谢!

  答 永顺生物 财务总监李秋红：您好，2017年-2019年，公司运送费金额别离为423.03万元、723.15万元和621.41万元，2018年运送费较2017年添加300.13万元，首要系公司在2018年产品运送办法发生改变所构成的。2018年之前，公司对外发货时先经过内部物流小组将货物运送至火车站或物流园等中转站，然后再转交由物流公司运送，该运送办法下外部物流公司承运进程的实践工作量、难度及间隔相对较低，因此运费相对偏低。从2018年头开端，公司为了保证交货的及时性、牢靠性及满意客户需求，公司货物运送从出库环节开端彻底交由专业医药冷链物流公司担任，专业医药冷链物流公司的运费相对较高，导致运送费用添加较快。谢谢!

  答 永顺生物 副总经理、董事会秘书吴子舟：您好 (1)细胞、病毒高密度培育技能在人工条件下模仿体内成长环境，使细胞在生物反响器中结合微载体或运用悬浮培育技能进行细胞高密度培育，获得很多的细胞后用于病毒高密度培育。该技能能够削减设备投入，缩短出产周期，下降出产本钱，进步产出率，然后极大地满意出产需求。细胞、病毒高密度培育技能不仅是疫苗出产质量进步的重要环节，也是以低本钱完结规划出产的要害性要素。 (2)抗原浓缩、纯化技能 传统疫苗的别离纯化办法首要有接连离心、沉积、过滤或萃取等物理、化学办法;现代别离纯化技能首要有膜过滤、分子筛层析、离子交换层析、亲和层析等。树立不同抗原浓缩纯化办法和规划化出产工艺流程、确认不同抗原浓缩纯化工艺技能参数等来进步现有疫苗产品的质量，以出产出单位抗原含量高、杂蛋白少、疫苗副反响显着下降的浓缩纯化疫苗已是我国动物疫病疫苗产品的重要技能打开方向之一。 (3)新式灭活疫苗佐剂技能 疫苗佐剂能够诱发机体产成长时间、高效的特异性免疫反响，进步机体维护才能，一起又能削减免疫物质的用量，下降疫苗的出产本钱。传统的疫苗佐剂有铝盐类、矿藏油类等，尽管作用显着，但存在或许发生毒副作用、部分副反响等缺陷。近年来，国内外研讨组织和企业挑选了一系列新式免疫佐剂，如：受体激动剂、免疫影响复合物、植物多糖佐剂、细胞因子佐剂、复合佐剂、粘膜佐剂、纳米佐剂等，新式佐剂的出现对疫苗产品的安全性、有用性、运用快捷性的进步带来了协助。 (4)活疫苗维护剂技能 维护剂是冻干活疫苗中不行短少的一部分，不光能够维护病毒及细菌的生机、坚持抗原安稳性，还能够坚持冻干疫苗的杰出物理性状，保证疫苗在保存、运送和运用进程中坚持杰出的免疫原性和抗原性。现在动物疫苗中，国内常用的维护剂首要为牛奶、蔗糖、明胶等。跟着商场对产品质量进步要求的不断进步，维护剂的运用已向多方向打开：填充剂、防冻剂、耐热维护剂、抗氧化剂、酸碱调整剂、缓冲剂、羟基中和剂等。 (5)新式培育基技能 培育基作为抗原培育的基质，为了更方便地纯化抗原、削减外源因子的污染、进步培育条件的确切性、进步细胞的出产率、操控培育进程等，一系列的契合不同培育要求的培育基品类应运而生，例如：低血清培育基、无血清培育基、化学成分限制培育基、个性化培育基等。跟着细胞培育的品种、规划和运用规模的不断扩展以及安全性要求的进一步进步，培育基技能的研讨已经成为细胞工程范畴的重要课题，也为整个动物疫病疫苗职业供给了非常重要的出产技能。谢谢!

  答 永顺生物 董事、总经理林德锐：您好，陈述期内，公司全体毛利率别离为68.28%、73.07%和63.42%。出现先添加后下降的趋势。 2018年，公司全体毛利率上升了4.79个百分点，首要受产品结构和详细产品毛利率影响：①公司毛利率水平相对较高的猪用活疫苗收入占比上升了3.47个百分点;②公司禽用灭活疫苗毛利率上升了6.96个百分点。 2019年，公司全体毛利率较2018年下降了9.65个百分点，首要系当年毛利率水平相对较高的猪用活疫苗收入占比下降了22.65个百分点。谢谢!

  答 永顺生物 副总经理、董事会秘书吴子舟：您好，公司是一家集兽用生物制品研制、出产、出售和技能服务为一体的生物医药企业，首要产品为猪用疫苗和禽用疫苗。陈述期，公司大部分收入来自猪用疫苗和禽用疫苗的产品出售。此外，公司未来将加强对水产疫苗相关产品和技能的研讨开发，现在公司两款水产疫苗产品已获得新兽药注册证书，其间一款已获得产品批准文号，未来水产疫苗产品也会构成公司主运营务的重要组成部分。本次征集资金出资项目为兽用生物制品的研制与开发项目，鲈鱼弹状病毒疫苗、PCV2-Cap蛋白在昆虫杆状病毒表达体系中的表达与免疫原性剖析等六项研制项目，本次征集资金出资项目紧紧环绕公司主运营务方向，一起投入水产疫苗产品研制，与公司的主运营务及现在的研制方向相匹配。谢谢!

  答 永顺生物 财务总监李秋红：您好，影响公司赢利的要素较多，首要包含公司运营收入水平、产品结构、客户结构、原资料收购本钱、人力本钱、期间费用等，以及政府补助、理财收益等非经常性损益状况和各项税收优惠状况等。谢谢!

  答 中信建投 出资银职事务委员会董事总经理、华南一部行政担任人李波：您好，本次发行股数是1,200,000股。谢谢!

  答 永顺生物 财务总监李秋红：您好，公司是一家集兽用生物制品研制、出产、出售和技能服务为一体的生物医药企业，首要产品为猪用疫苗和禽用疫苗。影响公司收入的首要要素包含：(1)商场规划状况、(2)公司研制立异才能、(3)公司产品与服务质量、(4)公司出售途径布局。谢谢!

  答 永顺生物 财务总监李秋红：您好，陈述期内，公司出售费用占期间费用份额别离为43.50%、52.82%和48.77%，办理费用占期间费用份额别离为38.76%、32.74%和37.10%，研制费用占期间费用份额别离为20.38%、17.17%和16.57%，出售费用、办理费用和研制费用是公司费用的首要部分。出售费用首要由商场推广服务费和员工薪酬构成，办理费用首要由员工薪酬和技能运用费构成，研制费用首要由员工薪酬、试验耗材、折旧与摊销构成。公司人工本钱、商场推广服务费、技能运用费及折旧摊销费是影响公司费用的首要要素。谢谢!

  答 永顺生物 董事长谭德明：您好，2017年-2019年，公司出售费用中差旅费金额别离为692.09万元、682.71万元和652.33万元，改变较小。谢谢!