站在风口上的比瑞吉

  无论双十一还是618，每逢大促，慢慢的变多的年轻人守在电脑前，像给明星打榜般“爆肝”抢单。

  淘宝多个方面数据显示：在猫狗双全的购买者中，90后占4成，是名副其实的购物主力。所以在主打年轻、时尚“阿里大事件”淘宝造物节上，萌宠历来都是重要板块。

  一个更有趣的数据是，美国加州大学洛杉矶分校的奥金教授，在一篇名为《猫狗食品消费的环境影响》的论文中提到：2015年，美国猫狗吃掉的宠物食品热量，占美国人摄入膳食总能量的19%（上下浮动2%）；宠物食品中肉和动物脂肪所占能量，更是相当于美国人动物来源膳食能量摄入的33%（上下浮动9%。）。

  这三四年，资本界的主题一直是“哪里还有大赛道？”。资本界一个普遍观点是，一个新赛道遇见中国，总能因其庞大的人口规模和旺盛的市场的活力，展示出极强的爆发力。

  ATTMD（阿里腾讯头条美团滴滴）几乎瓜分了移动互联网的地盘，打量下来，似乎没有比宠物经济更好的赛道了。于是VC开始疯狂撒钱，诸多创业者准备抢摊登陆。

  它是中国有名的宠物主粮出品公司，从事全系列猫粮、犬粮的研发、生产、销售，拥有400多款产品，在中国的一二线城市销量均位居前列。

  1990年，许久在挪威留学。一个圣诞节的夜晚，餐后，他想把剩下的大餐拿给房东的爱犬迷你雪纳瑞分享，却被立即阻止了。

  房东说：“人的食物中有很多调味料，对它的健康不利。小狗有自己的食物，要吃科学定制的专业狗粮。”

  这样的理念，对于当时的中国来说，颇为超前。这导致之后很长一段时间里，许久“魔怔”了。

  去中餐馆，看见海带和胡萝卜时，他想：这些有营养的食物，狗可不可以吃；受邀去日本同学住处打牙祭，品尝着鲣鱼料理，他想：这么鲜美的食物如果拌在狗粮里会不会更好吃；电视里播中国美食节目，他想：东方有千年的膳食文化，宠物食品是否也可以有“中餐”……

  终于在1999年，带着这些快要装不下的想法，许久回国创业。他开始调研中国宠物食品市场，组建研发团队，成为中国宠物经济最早的试水者之一。

  相比很多抖音网红品牌，还不能解决宠物食品安全问题；比瑞吉却早在十五年前获得了英国SGS公司审核和ISO9001国际质量管理体系认证。随后还在中国宠物食品品牌中最早通过ISO22000认证。

  在原料的采购方面，国产原材料需要审核11个相关证件，海外原料采购更是要增加审核5类证件，设计和对检验的项目多达200多种，审核包涵20个大项及它所包括的418条审核条款。

  除了对食品原料有着细致入微的审核制度，对产品的包材等等，也有着严苛的要求，除了对密封性和微生物有要求。包材对环境的适应性也有很高的要求。

  包材要耐70℃的高温，因为夏季集装箱会达到这个温度，；也要耐零下30℃的低温，因为严寒地区的低温也能够达到这个数值。

  由于国内物流常常出现摔包的情况，比瑞吉对包材更是要求可以从5米高的地方摔下无破损，材料3个月内用完。

  2018年，历经930天的调研、试验、验证，它又完成了革命性的品类突破——主食湿粮。

  多达9层的利乐佳包装不但能更好的锁住原材料中丰富的天然营养，让好味道好营养锁在盒子里，保鲜能力和铁罐相同之外，在环保上，更是将碳排放量降到了到不足铁罐包装的1/4，仅有塑料包装的一半。肉含量更是增加到了91%.

  如果追溯，其实比瑞吉早在2009年慢慢的开始在中国倡导宠物食品的“多肉”趋势。正如文章开头提到的数据：美国2015年才发现这一趋势，宠物食品的多肉潮流也刚兴起不久。

  2019年比瑞吉对两大产品线再度全面升级，添加冻干肉、冻干肉果蔬粒、冻干肉草本粒等配方。

  这个风格颇为独特、也颇受尊重的资本巨擘，曾提前多年，“很不差钱”的布局宠物行业，在国内外都进行了不少大额投资并购。据不完全统计，它至少持有了超过100家宠物行业公司的股权。

  至于投资质量，其它资本入场时入局常有抱怨：“好的标的，都被高瓴投过了。”

  2018年，中国宠物行业达到1708亿元的市场规模，增长率接近30%。其中，两个最大的细分市场是宠物食品和宠物医疗。宠物食品2018年有934亿元的市场规模，增长率高达86.8%。

  目前，A股上市公司里只有两家宠物食品公司中宠股份和佩蒂股份，前者生产宠物零食，后者生产狗咬胶。在比瑞吉最擅长的宠物主粮市场，还没有上市公司。

  至于高瓴，80%以上的投资都在宠物医疗领域，并布局了超过1000家宠物医疗机构。

  仍然而宠物和人一样，以食为天。其中主粮市场，又有最好的“用户”粘性。作为唯一被披露过的宠物食品公司，比瑞吉的定位，就是高瓴庞大宠物经济布局的“入口”

  围绕着比瑞吉的价值链和生态圈也在逐步形成：比瑞吉的宠物商学院项目，可以和知名宠物美容学校以及知名美容师实现共赢；宠物医师平台，正在为宠物医疗的行业人员提供资讯、线上课程、线下沙龙等培训活动；宠物繁育方面，行业KOL在围绕着比瑞吉进行交流；同时，还有宠物比赛和宠物救助的公益项目……

  何况，如今的比瑞吉有点像2010年前后的华为。那时，移动互联的巨大红利马上就要来临，华为利用这一机会，以手机作为突破点，快速切入C端市场。在发展中建立了自己的生态圈和核心技术，逐渐摆脱西方国家的高新技术垄断，成为民族品牌之中的“国货之光”，如今已形成了自己丰富的消费电子科技类产品矩阵。

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