谢霆锋站台山东聊城冲出一个IPO

  公务员辞职，押上全部身家，创始人秦华用17年时间，把卖猫狗口粮做成了年入34亿的大生意。

  若成功上市，乖宝宠物将在产能、营收和净利润上超越中宠股份，成为A股宠物经济公司中，体量最大的上市公司。

  秦华两条线并行——境外产品销往欧美、日韩等30余个国家地区；10年前创建自有品牌“麦富迪”，逐步进军高端市场。

  从代工厂到自立门户做高端宠粮，过程中的高营销投入、盈利波动风险等，是这场突围中不容忽视的问题。

  据《2022年中国宠物行业白皮书》数据，2022年我国饲养犬猫的人数达7043万；宠物消费市场规模2706亿元，同比增长8.6%。

  乖宝宠物主营宠物犬用和猫用食品，基本的产品包括主粮、零食、保健品系列等，前两者贡献主要收入。

  其中，美国作为乖宝宠物的基本的产品出口国，去年，该市场占公司境外业务收入的比例接近八成。

  秦华的头号客户为美国连锁零售商沃尔玛，一年下单近5.2亿元。双方合作进入第十年，乖宝主要提供烘干类鸡胸肉和鸭胸肉产品。

  海外揽订单，是国内宠物食品公司们的常见打法。中宠股份、佩蒂股份、路斯股份等，均以境外收入为主，占总营收比重在六到八成。

  庞大的境外收入，拓宽了秦华等宠粮老板们的客户群，也让他们承担着贸易风险。

  招股书披露，2019年5月以来，美国对从中国进口的宠物食品征收25%的关税。

  好在秦华有后手，乖宝宠物加速发力自有品牌。而境外收入占比去年已不到四成，比两年前降低8.5个百分点。

  自有品牌“麦富迪”扛起赚钱重任，以境内销售为主，一年入账17.5亿元，是总营收的一半还多。

  秦华大干快上，2018年推出高端猫粮“弗列加特”系列，相继开发了高肉猫粮、全价冻干猫粮、双拼粮、益生军团等系列，拉动主粮类的平均销售单价一年提升26.8%。

  “身边的‘铲屎官’多少听过麦富迪，我一般去网上买，比线下店和动物医院的折扣大不少。”一位养猫人士告诉《21CBR》记者。

  今年618期间，麦富迪全网销售额突破2.7亿元，位列天猫宠物食品及用品榜第一。

  麦富迪由“my food（我的食物）”音译而来，“不仅是宠物，我们生产的任何一个产品，人都可以直接拿来吃。”秦华要求质量过硬。

  现年54岁的他，当过中学老师，曾任山东聊城阳谷县安乐镇的副镇长，创业前还在当地一家大型肉鸡企业做过十年的副总裁。

  “禽肉作为食品很难出口，但做成宠物食品就可以。国内鸡胸肉价格相对较便宜，做宠物食品出口，与国际市场连接起来。”

  秦华决定投身宠物饮食业，亲朋好友强烈反对，他丝毫不动摇，“国内禽肉产业有健全的产业链，聊城就有丰富的农产品资源，再加上劳动力优势，这一个项目不可能失败。”

  他抵押房子，拿出全部积蓄87万元，四处凑够400万元，在一个停产多年的润滑油厂里建起4000平米厂房，靠做宠物食品出口生意，赚到第一桶金。

  前有中宠股份、路斯股份等上市企业，后有帅克宠物、梅里亚等宠粮头部新秀，为何山东滋养一众宠粮企业？

  山东农牧业发达，生产宠粮的原材料主要为鸡胸肉、鸭胸肉等禽肉类产品，植物蛋白、皮卷、玉米等农产品及制品。

  山东还有得利斯、龙大肉食、金锣等知名肉食企业，肉食产品处理后的碎料也可用作制作宠物食品的原料。

  早在2015年，他在泰国建厂，当地工人劳动力成本低，金枪鱼等深海资源丰富，但这家外国子公司一直不温不火。

  直到2019年，乖宝宠物对美出口的产品价格上的优势被明显削弱，乖宝泰国承接住了转移的订单。

  当下，靠着592名在地员工，以及812.5吨的宠物零食月产能，秦华在泰国的大本营一年收入4.9亿元。

  2022年，乖宝宠物净利润2.66亿元，同比大增87.33%；同期净利率7.82%，首次超过可比公司平均值。

  除了原材料成本，5.5亿的销售费用占了经营成本大头，占比超16%，是平均值的近三倍。

  他请来演员谢霆锋、INTO1成员尹浩宇等明星做代言人；与《向往的生活》《上新了·故宫》等内地多档王牌综艺娱乐节目合作，抢占消费者心智、吸引潜在客流。

  麦富迪还走出国门，出现在美国探索频道的纪录片中，并将海外真人秀《家有恶猫》引入国内。

  为挖掘更大的盈利空间，乖宝宠物走上高端化路线月，公司成为新西兰品牌“K9Natural”和“Feline Natural”的中国区域总代理商；同年，子公司美国鲜纯宠物收购雀巢旗下宠物食品品牌Waggin Train，境外销售有了高端线自有品牌。

  本次IPO募资计划中，公司拟投资3.67亿元用于扩建宠物食品生产基地，主要建设内容即包含新建高端零食及保健品等高的附加价值产品生产线。

  外界有质疑声称，公司2022年度主粮产能利用率82.5%，扩产是否有必要？

  秦华在招股书中解释，公司主粮和零食产销率均在90%以上，尤其在双十一、618等购物节点，产能暂不足以满足市场增长需求。

  在群雄逐鹿的市场中，做大做强自有品牌、在高端赛道杀出一条路，秦华仍需静心求解。