辅食品牌的“铠甲”太单薄！

  品牌力对公司来说是至关重要的，假如没有品牌，企业在市场开拓进行到某些特定的程度时就很难再往上走。毕竟品牌力拉动与渠道推动都相当重要。

  然而在辅食行业，具有品牌性的企业少之又少，而随着消费者关注点的转变，她们开始倾向有知名度的品牌，这迫使辅食公司开始注重品牌建设。

  当下辅食市场的发育程度还比较低，辅食品类也停留在比较基础的阶段，能够做出创新的企业还是比较少。

  因为创新需要企业在源头就要把关，产品生产加工、研发投入、人才团队建设等都有必要进行大量的投入，这就考验了企业的总实力，特别是研发以及人才方面，一般企业很难做到。所以造成了辅食市场同质化现象突出，往往市场上某个产品“火”了，就会出现一大批相同的产品。

  而小部分选择进行创新的企业，是会有不少收获的。创新会让市场认可这个企业，与其他辅食企业产生差异性，提高品牌知名度，会潜移默化的使消费的人对品牌产生印象，从而认可这个品牌。

  比如英氏旗下的品牌忆格，凭借着辅食5阶精准喂养体系，将宝宝的辅食喂养过程划分为“ 1阶能坐了、2爱咬了、3爬得溜、4能独站、5走得稳”五个阶段，上线不久就受到了宝妈们的喜爱。

  在英氏忆格公布的2020双十一战绩中，电商渠道成交额超2000万，这对于辅食品牌来说，是比较不错的成绩。

  要知道，建造品牌力要有创新，与市场产生差异性，才能脱颖而出，取得消费者的关注。企业要想在辅食市场破局，消费者是关键，毕竟越来越多的消费者变得有主见，辅食企业在考虑品牌发展时，首先要以消费者为中心，了解市场需求，才能在婴幼儿辅食行业赢得一席之地。

  目前，中低端辅食市场产品鱼龙混杂、同质化问题突出、大部分企业在艰难的生存。

  尤其是对于小型企业来说，没有资金建设自己的研发团队也无法吸引人才，企业更消耗不起时间，无法负担试错的成本，使得他们不得不进行跟风。也有些企业只是想要赚快钱，而不是想在辅食市场长期地发展，也不在乎这样做会给辅食市场带来怎样的后果。

  而中高端市场中的企业也是步履维艰，究其原因，还是没有品牌特色，没有建立起品牌性及通过品牌传达出良好的形象。有产品但是认可度不高，使得企业自己的位置显得比较尴尬。

  据《2018-2019中国婴幼儿辅食产业发展蓝皮书》对消费者的调查显示，品牌知名度、营养配方、口碑品质是消费者选购辅食最看重的三个因素。

  另外据前瞻产业研究院显示，在2020年第一季度中国网友购买婴幼儿辅食考虑因素中，有39.4%的消费者会考虑品牌知名度。

  可见品牌建设的重要性，当代年轻花了钱的人品牌产品有莫名的信任感，觉得品牌就是质量保障，所以企业要想在辅食市场站稳脚跟，就需要建立企业的品牌性，与其他辅食品牌产生差异性，才能让消费者更好的记住品牌，扩大潜在消费者。

  这就需要企业联合渠道设计动销方案，在营销推广方面进行投入，这样才能与消费者建立初步的联系，只有拉近距离，消费者才能潜移默化的产生信任感和忠诚感。

  而品牌建设并非是大企业的专利，中小企业也要有意识的去做品牌建设，找到自己品牌的特色，树立自己的核心竞争优势，这对于企业之后的发展也会更加有利。

  企业需要建立以塑造品牌为核心的企业战略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定规划。要想在辅食行业中走得长远，企业就需要打造好品牌护城河，这也是企业的“铠甲”之一。

  长久以来，不少品牌都深刻了解渠道动销的重要性，不断在这方面投入。但是缺少品牌营销支持和消费者口碑积累的动销，注定会困难重重。

  品牌力不强让多数辅食品牌在市场竞争时陷入了激烈的价格战中，用杀价来维持企业发展，最终伤敌一千自损八百，销量上去了但利润却不行。也会使辅食市场陷入价格的混战中，破坏了辅食行业的规则和环境。

  所以辅食企业想要长久发展，就需要企业主导有品牌特色的渠道动销，来吸引消费者注意，增强消费黏性，推动产品销售。

  辅食市场的需求是客观存在的，虽然目前辅食市场的体量还不够大，但市场已被那些品牌性企业占领了大半。

  比如亨氏、嘉宝、英氏、贝因美、小皮等等，它们在辅食市场都有一定影响力。花了钱的人品牌性产品的向往，会使马太效应愈演愈烈。

  其中，亨氏一直以“营养、亲民”的形象来获取消费者的喜爱，这也是它的品牌形象。而小皮一直是主打有机产品，使得不少消费者看到有机辅食，就会想到小皮这个品牌，这就是品牌塑造的品牌形象起到的作用。

  这些企业通过规划品牌战略塑造品牌力，提高品牌在市场上的声量，打造了品牌的护城河，虽然远未成为行业龙头，但具有一定的行业影响力，这些企业已经进入新的竞争格局。

  品牌建设对公司来说是很重要的，这也是企业可以成功的关键，所以当别人已经进入新竞争序列时，有些品牌还在为产品如何销售发愁，被淘汰出局是早晚的事。