乖宝冲刺IPO宠物主粮赛道风已来？

  成立于2006年6月的乖宝宠物是集宠物食品的研发、生产、销售于一体的综合性企业，基本的产品有犬用猫用主粮、烘干类和冻干类零食、湿粮罐头、咬胶类、洁齿骨等，共计三大品类1300多个品种。

  乖宝宠物IPO只是宠物主粮赛道加快速度进行发展的缩影，随着宠物行业的崛起，宠物主粮赛道属于当之无愧的香饽饽，毕竟这是刚需中的刚需，但凡养宠的，基本没不买主粮的，今天来和宠爱君一起看看这个赛道的发展情况。

  近年来，我国宠物行业市场规模增长迅速，2020年中国市场规模达2065亿元，同比增长2.03%，相较于2016年近2倍增长。而宠物食品领域是宠物行业最大板块，占比达40.39%，2020年达到834亿元，同比增长18.47%。

  2020年我国宠物食品以宠物主粮为主，占比65.6%；其余为宠物零食与宠物保健品，二者占比分别为32.6%与1.8%。

  据悉，目前我国宠物饮食业集中度较低，玛氏和乖宝市场占有率分别为10.5%和4.2%，占据行业前两位。和国外成熟市场相比，集中度不是一个级别的，很重要的原因主要在于中国处于早期发展阶段，公司数多，行业相对较为“杂乱”，当经过洗牌后，集中度会快速提升。

  CBNData《2021宠物饮食业消费洞察报告》显示，主粮为宠物食品最大消费品类，零食消费增速领跑赛道。主粮作为必需品，线上消费占比最大，而零食增速领跑赛道，这说明慢慢的变多宠物主倾向于给予爱宠拟人化的美食享受。此外，养猫人群的快速膨胀助推线%，首次赶超狗粮。

  在猫粮中，传统膨化粮虽占据市场主导，但新兴猫饭品类正强势崛起。CBNData《猫咪饮食健康趋势洞察报告》显示，线上生产猫饭的品牌数量在三年间增长超10倍，成为快速扩张、炙手可热的赛道。

  CBNData线上猫粮消费者画像显示，女性消费者贡献更为突出，占比超过七成；从代际分布来看，Z世代成为猫粮消费中坚力量。线上狗粮近七成消费贡献同样来自女性；从代际来看，年轻的90后成为消费主力，Z世代增速最快。

  并且女性更偏爱去晒宠、撸宠，朋友圈、小红书等到处能够正常的看到女性晒的宠物可爱照片，在猫咖等场地的用户也大都为女性，可爱的宠物对女性有着难以抵御的致命吸引力。

  在宠物市场较为成熟的发达国家中，宠物主是非常在乎宠物主粮的健康问题的，他们都以为好的主粮能带来健康、长寿。

  宠物食品和人类食品原料供应商凯瑞（Kerry）的一份新报告数据显示：宠物主人对宠物食品和原料的潜在健康益处愈发重视。例如，在一项调查中，有72％的美国狗主人和67％的猫主人同意高质量的宠物食品预防保健作用，而75％的猫狗主人同意具有特定健康问题的宠物可以受益于针对这些条件的宠物食品配方。

  至于宠物主人提到的特殊健康问题，包括按照焦虑，肥胖，活动能力，皮毛脱落，视力差，缺乏食欲/享受食物，缺乏嬉戏，听觉差和精神敏锐度的顺序，所有事件的发生率都低于20％。

  而中国随着养宠意识的逐步的提升，宠物主纷纷意识到市面上的一些廉价粮是完全不可靠的，转而选择的解决方案是购买进口粮，但由于代理权、假货等各种各样的问题，买到真的进口粮没有想象中的那么简单。他们急需一款解除焦虑的国产狗粮。

  同时，宠物品牌也在试着去做功能性的主粮。健康意识的提高，意味着慢慢的变多的健康需求，越来越细致的健康需求。这也就有了宠物的功能性食品，有偏慢性病的、偏保健的、偏毛色的等等，所有人类有的健康需求，现在宠物也都有了。

  类似Packaged Facts的宠物食品市场观察员曾预测：新鲜可能是新的超级溢价浪潮。根据最新的研究报告显示风险资本家正在涌向主打新鲜的宠物食品公司，例如Farmer’s Dog，JustFoodforDogs，Ollie，PetPlate和NomNomNow。另外，新鲜类别的开拓者Freshpet也正在逐步扩大其产品线。

  而在中国，宠物鲜食的渗透率还很低，目前占市场占有率不足5%，仍有很大空间。

  鲜食市场繁荣的阻碍包括消费者教育未完成、行业标准不明、喂养程序复杂、价格偏高等，国产品牌凭借丰富的电商经验通过线上社群、IP化等新销售经营渠道降低获客成本，有望实现从内容到流量和销量的转化，并通过技术创新提升使用者真实的体验，或将在这一细分方向实现“弯道超车”。毛星球FurFurLand等新兴国产品牌各有亮点创新不断，需要我们来关注和期待。

  目前中国宠物市场的发展速度极快，但同时也有众多市场早期的特征：宠物品牌方层次不齐、同质化现象严重、产研能力有限等等。

  那么作为宠物主粮的品牌方该如何破局呢？成分？外观设计？营销？2020年宠物白皮书给这样的一个问题指了一个方向。

  《2020年中国宠物行业白皮书》的调查的最终结果显示，慢慢的变多的宠物主将营养配比、配料组成、适口性、用户口碑、品牌知名度作为购买干粮的主要决策因素；慢慢的变多的宠物主关注干粮包装上的配料表和营养配比。分城市线和年龄段来看，一线城市宠物主关注原料产地、品牌知名度的占比更高，95后关注营养配比、用户口碑的占比更高。

  收入提高+养宠理念的变化，会让90后、00后更注重科学养宠，因此，成分党、品牌的效用将会逐渐在宠物行业发挥作用。拿美国举例，美国宠物食品进入成熟发展阶段后，主打“天然粮”的蓝爵、主打“鲜粮”的Freshpet快速崛起，推动宠物食品向“天然有机、食材新鲜”升级。

  回看国内，我国宠物产品也将由家庭粮、商品粮一直在升级为双拼粮、天然粮、鲜粮、定制粮等，拥有较强产品力、品牌力的公司有望获得更高的市场份额。

  当然，要注意的是，产品、服务、品牌升级的背后都是消费的人需求的升级，洞察消费者仍然是从业者最重要的功课，这一功课穿插在品牌方日常中的分分秒秒，打好地基，才能建好高楼。