好想你门店变身杂货铺 双品牌战略自救却“瘸腿”

  除了进军零食商场，针对好想你的枣产品商场体现欠佳的状况，好想你品牌推出了冻干产品。据了解，好想你在2016年11月出资建立全资子公司新疆歌唱的果食物有限公司，用于冻干果蔬产品深加工项目，进入冻干食物商场。冻干产品是好想你本年展开的首要方向。好想你在2017年年报中表明，好想你在2018年将新研制至少100-200个新口味产品，并在其间筛选出50-100个新口味产品上市，满意好想你全面进入冻干职业的新战略展开需要。

  此外，好想你在2017年还将公司名称由“好想你枣业股份有限公司”变更为“好想你健康食物股份有限公司”，体现好想你从红枣产品向多元化健康产品转型的决计。

  从近两年好想你的成果体现来看，好想你的多元化战略取得了不错的成果。自2017年以来，好想你一向保持着营收及净利润双增的趋势。好想你最新财报显现，好想你2018年1-9月完成经营收入35.62亿元，同比增加26.8%，归属于上市公司股东的净利润1.08亿元，同比增加22.23%。

  从财报体现来看，好想你呈现出向好的趋势，可是蒸蒸日上的背面，仍存在不少隐忧。

  关于好想你而言，坚果类的工业现已替代传统的枣产品，成为好想你成果增加的主力。2018年上半年，坚果类产品完成营收12.86亿元，占比48.96%，红枣类的营收仅为4.38亿元，占比16.69%。事实上，百草味面对的职业竞赛也在加重。现在，以互联网发家的休闲零食物牌都在积极地加码线下商场，而与其他休闲食物品牌比较，百草味在线下商场的动作有所短缺。

  百草味在线下尚无独立门店，经过与阿里零售通和京东新通路来布局新零售，而早在2016年9月，三只松鼠就开设了首家线验店，经过体会店来完成线上线下彼此交融展开的全途径战略。而布局坚果商场较晚的洽洽食物，则挑选与中石化四川携手，欲凭借四川易捷便利店等途径优势，展开产品的区域出售拓宽，从而加码四川商场。

  一位不肯签字的业内人士以为，好想你在成果增加上过火依靠百草味，百草味的成果变化很大程度地影响了好想你的成果增加，关于想要双品牌运转的好想你而言，这一状况并不是件功德。

  此外，好想你品牌旗下的冻干产品在线下门店还面对着同品不同价的问题。北京商报记者在造访多家好想你门店后发现，就燕菲菲红枣炖燕窝这一冻干燕窝产品，好想你圆明园西路店、交通大学店和复兴路店的价格分别为1380元、1448元、1488元。

  品牌营销专家路胜贞表明，各个店肆由于租金不同，本钱不同，产品价格在上游批发价格的基础上存在必定的自有起浮，这种状况是合理的。但这也是好想你在终端的话语权缺乏，品牌不强势的体现。在中国食物工业剖析师朱丹蓬看来，冻干产品展开没有老练就出现价格不稳定的状况，关于产品后续的展开十分晦气。

  并且，就好想你这一品牌旗下力推的冻干产品，朱丹蓬称，现在的顾客更倾向于挑选新鲜天然的产品，冻干产品面向的商场较为小众。

  “枣事务是好想你发家的底子，假如仅仅依靠百草味带动成果增加，就丧失了好想你双品牌运作的初衷。”有业内人士剖析说。